Je li vam se ikada dogodilo da napustite neku trgovinu, druženje s prijateljem ili sastanak na poslu i da se osjećate nekako prevarenima

Moguće je da ste zavarani nekom suptilnom psihološkom igrom koje niste ni svjesni.

S portala Business Insider prenosimo nekoliko psiholoških trikova koji će vam pomoći da ne upadnete u takve zamke nego da u toj igri vi sami budete igrač.

Nadamo se, naravno, da ćete ova novostečena znanja primijeniti za širenje dobra a ne zla.

1. Upotrijebite mamac da biste nešto prodali

Ako imate poteškoća u prodavanju onog skupljeg od dva proizvoda, razmislite o tome da u ponudu dodate treću opciju čija će jedina funkcija biti da taj ‘skuplji’ proizvod izgleda primamljivije. Taj treći proizvod trebao bi imati istu cijenu kao skuplji, no biti manje privlačan.

2. U određenoj okolini ljudi će biti manje sebični

Pregovarate li s nekim, učinite to u nekom kafiću umjesto u sobi za sastanke kako bi onaj s kime razgovarate bio manje sklon agresiji. Ljudi običavaju biti agresivniji kad oko sebe vide predmete koje povezuju s poslom nego kad su okruženi neutralnim objektima.

3. Pomozite nekome u ostvarivanju njegovih ciljeva kako bi poslije on pomogao vama

Dajte nekome nešto što mu treba kako bi se poslije osjećalo obavezni uzvratiti vam uslugu. Kad vam zahvala za uslugu koju ste im napravili, odgovorite: ‘Pa naravno, partneri su tu da si međusobno pomažu.’

4. Oponašajte govor tijela drugih ljudi kako biste im se svidjeli

Suptilno oponašanje nečijeg načina sjedenja ili govora učinit će da se ljudima više sviđate. Vjerojatno neće niti primijetiti da ih imitirate.

5. Govorite brzo kako biste naveli sugovornika da se složi s vama

Kad se netko ne slaže s vama, govorite brže kako bi oni imali manje vremena procesuirati što ste točno rekli. Ako se osoba slaže s vama, govorite sporije, kako bi oni imali ocijeniti vašu poruku.

6. Zbunite ljude kako bi se povinovali vašim željama

Umjesto da kažete ljudima da prodajete 8 karata za 3 dolara, recite im da je to 300 penija za 8 karata, ‘što je prava bagatela’. Ljudi će se zbuniti pokušavajući izračunati koliko je to zapravo, pa će samo prihvatiti ponudu vjerujući da je to prava prilika.

7. Zamolite ljude za uslugu kad su već preumorni za suradnju

Zamolite nešto ljude kad su već iscijeđeni, pa neće imati mentalne snage da preispitaju važu molbu.

8. Izložite slike očiju kako bi naveli ljude da se ponašaju etičnije

Neka ljudi imaju utisak da ih se gleda tako što ćete negdje u blizini izložiti slike očiju. Tako će vjerojatnije počistiti za sobom ili vratiti posuđenu stvar.

9. Umjesto glagola, koristite imenice kako biste naveli ljude da promijene svoje ponašanje

Ako koristite imenice umjesto glagola, ostavit ćete dojam da ste član neke određene grupe kojoj je dobro pripadati. Recimo pitajte: ‘Koliko ti je važno biti glasač?’, umjesto: ‘Koliko ti je važno glasati?’

10. Prestrašite ljude kako bi vam dali ono što trebate

Ljudi koji prvo osjete neku napetost ili tjeskobu, a nakon toga olakšanje, skloniji su kasnije pozitivno odgovoriti na neku molbu. To je zbog toga što je njihov um opterećen razmišljanjem o potencijalnoj opasnosti s kojom su se susreli.

11. Usredotočite se na ono što vaš partner dobiva, a ne na ono što gubi

Dok pregovarate, naglašavajte ono što će druga strana dobiti kako biste ih privoljeli da pristanu na vašu ponudu. Na primjer, ako pokušavate prodati auto, recite: ‘Dat ću vam svoj auto za 1.000 dolara’, umjesto da kažete: ‘Tražim 1.000 dolara za svoj auto’.

 
(jutarnji.hr/uredio:nsp)